老陈你好，前几天看你发了一篇手机同行的文章，感触颇深。我也想分享一下我的创业经历。

花一万入行

我也是对电子产品比较感兴趣，从小就喜欢拆卸家里的电器。在2015年花了1万的学费，在我们当地西安找了一家手机电脑培训学校，学习手机电脑维修。智能手机时代，我觉得这个行业前景还是蛮不错的。

可学完后，和一起学习的同学觉得上当受骗了，因为当时处于智能手机的发展初期。我们在学校学习的大部分都是老人机，不是智能手机的维修方法，也没有见着复杂的电路图纸。总之和我们想学的有出入。

后来我就在手机维修店干了4年，一直有开店的想法。在我当时看来，要开手机电脑维修店，只要你的手工好，别把手机的零部件拆坏，常见的故障能处理，就可以挣到钱。

到了2019年，我和当时公司里一个关系比较好的同事无意聊起想开店的事，他表明也有此想法，我俩一拍即合，决定合伙开店。

我俩当时有这个想法，也和当时我们的老板开店有关。之前大家印像里的手机维修店要么在城中村，要么在路边，要么就在手机电脑城里。但我们的老板把手机电脑维修店开到了商场里，而且每个月都赚到了丰厚的利润，商场的房租虽然高，但客单价很高，客户也很优质。

合伙开店

就这样，我和同事开启了边上班边找商场的道路。我们当时想着，只要模仿我们老板在商场里开个店，就一定能挣到钱。

2019年5月一个机缘巧合，我在上班的时候，认识了一个商场的招商。后面通过和这个商场招商联系，最终争取了一个机会，拿到了商场负一楼的30平米的一个中岛铺，一个月租金15000元，压2付3。当时想进商场不是那么容易，尤其像我们这种没有品牌，还是做手机电脑维修的，想进去更难。当时也纯属运气好。当时的这个租金，虽然很贵，但我俩还是很有信心，觉得能够挣到钱！

在这之后，我和同事都陆续辞了职，时间到了2019年的九月份，商场开业了，我和同事终于开了人生中的第一个店。

由于这个商场是我们这个片区面积较大的一个综合体项目，吸引来了好多前来打卡的人。店铺开业的前两个月生意还不错，虽然没有达到理想的目标，但也比上班强太多了。而且自己当老板了感觉也是不一样的。

可是好景不长，一段时间过后，商场的客流相比之前有了一个明显的下滑，进入到一个平稳期，店铺的营业额也有了一个明显的下滑。当时我们觉得这也很正常，因为是新店新商场客户都得积累。但让我们最没想到的是后面疫情的爆发，导致我们所在的商场以及其他商场都陆续关门了，关了大概一个半月的时间，接着是常态化的管理，商场白天逛的人很少，只有在晚上以及周末的时候客户多一点。

就在疫情期间中间，我们还经历了一次因商场规划问题，把我们中间所有的中岛铺子全部都给挪到了两边的边铺里，只给减免了一个月的物业费2千块钱作为补偿。毕竟在人家的地盘上做生意还得听人家的。还好我的铺子挪到跟我之前的位置紧挨着的地方，没有太大的影响。同时我的新铺子面积缩减至了20平，房费也由原来的一万五变到了1万，这对于我们来说也是减轻了一点压力。

原以为疫情也就是几个月或半年的就结束了，没想到会这么久，我俩又坚持了一年半的时间。这期间每个月挣的钱，扣除各种开支，利润两人一分，和上班的工资差不多，偶尔还没上班挣的多。我们最终还是关门了。

我在关店前跟合伙的同事商量，在附近找个街边的铺子搬进去继续干，毕竟好不容易积攒起一点客户，但他觉得这一年半也没挣钱反而欠了一堆钱，表示不想再开店了。后来他又回到了原公司继续上班去了。

经验总结

关于这次创业，我也反思了。总结出几点经验跟大家分享一下。

1，商场里的铺子，创业小白千万不要碰！没有一个好的盈利模型，房租，物业，员工的费用会让你压力极大。我在这一年半的时间里亲眼见到我周围大大小小十几个铺子的倒闭，投资都在30万～150万不等。大部分都是创业小白，还有一小部分行业老手。

2，在商场选铺子一定不要听招商给你吹的天花乱坠。位置真的很重要，要知道客户的消费动线。如果选到偏离消费动线的位置，大部分的客户压根就不过去，就只有等关门了。

3，推广宣传。我们当时就没有这种意识，就想着店一开，靠自然客流客户就来了。好多客户都不知道你在这或者找不到你，怎么去找你消费？当时我们就只注册了个高德和大众，留了个地址电话。不知道邀好评提高曝光度，完全没有在意过推广。

4，能自己搞的生意尽量不要合伙。我和以前的同事在开店过程中虽然没有太大的矛盾发生，但小问题总是不断。毕竟两个人有时想法不一致，导致有些想法没开展。而且一定要有个能拍板的人，还要设立一定的规章制度来约束，否则就是一盘散沙迎来的只有失败。赚钱了还好，赔钱了只会互相埋怨。

5，开店前一定要做好充足的预算。我们当时就遇到了这个问题，有好多想不到费用出现 。开店前最好找个有过相关行业开店经历的人问问。

稍作改变，营业额翻倍

我在创业失败的后面开过半年的网约车，想想觉得二手机还有机会就干了一年的二手机质检，然后到国内某知名二手手机店应聘了店长，在当店长的期间学习到了很多店面运营管理的知识，也了更深入解到手机这个行业，同时也越来越正规标准流程化。手机其实是个重资产项目，比如做新机的加盟商都是大商在做，现在几乎就没有小商，且前期的投资还是比较重的。

就是在当店长的期间，我媳妇给我推荐了陈老师的音频，因为她知道我还想着再次创业，我听后相见恨晚的感觉，果断买了陈老师的书《如何开一家小而美的店》，关注了陈老师的公众号，几乎有空就会看公众号分享的创业故事与心得。同时也在不断学习大家的创业经历，就为后期的创业路上少走弯路。

由于媳妇2个月前生宝宝，我就辞职了在家照顾媳妇了。这两个月，我们共同探讨有没有适合我们的创业项目，找了几个，感觉都太不适合。

后来我们就把目标转向了我父母正在干的小吃行业。我父母目前经营着一家土豆片夹馍店，经营3年多了，生意不好也不差。回头客还挺多，但每天的营业额老上不去，我觉得主要原因是好多人不知道，宣传不到位。

于是我和媳妇决定运用陈老师书里的方法试着做了做，运用互联网拍抖音，上团购，进行推广大众邀好评。我俩的目标是把父母店铺的营业额翻一翻。

通过这半个月的时间经营，营业额和以往相比确实增加了不少，其中有几天已经达到了翻一番。现在父母已经忙不开了，我每天去店里帮忙，媳妇在家里看孩子给他们搞线上运营。

我也是这段时间接触了一个名词叫“极致单店”，我现在激情满满。开一千一万个不盈利的店，不如开一家天天排队的店，把各个方面都做到极致。这就是我的新的目标，我要把父母的店打造成这样的店，然后在2025年内开一家属于我自己的店。