小红书的搜索功能已经成为用户消费决策的重要依据。数据显示，70%的小红书月活用户有搜索行为，42%的新用户从第一天开始使用小红书时就会使用搜索功能。更为重要的是，88%的搜索行为是用户主动发起的，这意味着用户的搜索行为背后是真实的需求和信任。

近9成用户表示，小红书的搜索结果对他们的消费决策有显著影响。用户选择小红书搜索的原因主要包括：用户信赖平台上的UGC（用户生成内容），尤其是普通用户的真实体验分享。搜索结果与用户需求高度匹配，帮助用户快速找到所需信息。用户可以通过评论、点赞等方式与内容创作者互动，进一步验证信息的可信度。内容更新速度快，用户可以获取最新的产品信息和消费趋势。用户更倾向于参考与自己生活场景相似的“过来人”经验，做出消费决策。平台上搜索几乎任何内容，从美妆护肤到旅游攻略，再到家居装修，万物皆可搜。用户更倾向于通过“先泛搜再精搜”的方式，逐步缩小搜索范围，最终找到最符合需求的信息。这种搜索路径不仅帮助用户获取更精准的信息，也为品牌提供了更多的营销机会。

小红书的用户搜索行为可以分为“泛搜”和“精搜”两种类型。泛搜是指用户通过模糊的关键词（如功效词、场景词）寻找信息，而精搜则是用户通过品牌词或产品词进行精准搜索。

数据显示，64%的用户采用“先泛搜再精搜”的搜索路径。

例如，当用户想要了解护肤产品时，他们可能会先搜索“熬夜护肤”，在初步了解后，再进一步搜索具体的品牌或产品（如某品牌精华）。这种搜索行为不仅帮助用户逐步缩小信息范围，也为品牌提供了多次曝光的机会。

旅行方面，用户通过搜索季节、地域等场景词（如“冬季滑雪圣地”）筛选旅游目的地，再通过游记、Vlog等内容进行“种草”。

美妆个护方面，用户根据生活场景和功效词（如“油田里适合的护肤品”）搜索相关产品，再通过测评和使用体验做出消费决策。

服饰方面，用户搜索不同场景下的穿搭窍门（如“冬天怎么穿更暖”），获取灵感并“种草”相关产品。

小红书的搜索功能不仅帮助用户获取信息，还为品牌提供了强大的营销价值。通过搜索推广，品牌可以在用户决策的关键环节抢占心智，实现深度种草和高效转化。

在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合物，能够高效助力品牌主抢占用户心智。数据显示，布局搜索推广可以显著提升用户的品牌心智。

搜索与信息流的组合能够显著提高品牌的深度种草拉新效率。小红书内部实验显示，被“信息流+搜索”推广同时曝光的用户组，其新增T1%（深度种草用户）的比例是仅被信息流推广曝光用户组的2.7倍。搜索推广能够有效增强品牌的种草效果。

搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌生意增长的破局点。小红书的搜索直达功能可以根据品牌的不同转化目标，实时优化模型，提升ROI和GMV。在内部线索行业的转化对比中，随着优化目标逐渐变深（从私信咨询到私信有效开口表单），搜索的转化率逐渐升高，品牌可以收获更多、更深的转化线索。

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